第1575章 首戰

　　何舟點點頭道，“我明白你的意思了。
”

　　整個上午聽這麽多，他已經明白一個大概，所謂的小貸公司因為沒有同時吸儲和放貸的資質，隻能以p2p的形式遊走在法律的邊緣，法無禁止皆可為。

　　蔣瑤瑤從一堆文件中拿出來兩張紙， 遞給他道，“這是電話名單，是我自己出錢買的，現在給你。
你先按照這個打電話，以後名單你自己就要花錢買。
你下午的主要任務是打完200個號碼。
”

　　說完，又把桌子上的一部電話機推到何舟的面前。

　　何舟拿起來一看， 密密麻麻的全部是手機號碼，一頁少說有一百個， 苦笑道， “就是打電話？
”

　　蔣瑤瑤道，“你以為打電話簡單啊？
你先聽聽別的同事是怎麽說的，可以參考下他們，再結合自己的想法練練話術。

　　你電話裡都不會說話，更不用指望到時候跟客戶面談了。
”

　　何舟道，“200也太多了吧？
”

　　他害怕會因口乾舌燥而死。

　　蔣瑤瑤道，“裡面很多是空號和無人接聽的電話，我隨便打打也能打幾百個，沒什麽大不了的。

　　這支筆送你，每撥完一個電話後，要標明客戶的情況，無人接聽、空號、拒接，如果有客戶接聽，客戶的意向怎麽樣， 貸款資質什麽樣， 你最好標記清楚， 再細緻一點，意向客戶你可以單獨記錄到自己的小本子上。
”

　　何舟應了好，一手抱著電話機，一手拿著筆，端坐在椅子上，認真的聽旁邊的一個女孩子是怎麽打電話的。

　　女孩子身穿一套職業裝，眼睛看著名單，手指不停的撥著電話，一旦接通後，語速很快。

　　何舟聽了五六個電話後，躍躍欲試的撥出了自己的第一個號碼。

　　“先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的”

　　還沒說完，就迎來了破口大罵，“馬勒戈壁，你們是平信的是吧？
”

　　首戰遭遇滑鐵盧，何舟隻是尷尬的笑笑，接著問，“你怎麽知道？
”

　　電話裡的人怒吼道，“老子一天到晚接你們十幾個電話！
有完沒完！
馬勒戈壁，我現在就貸款，你過來，趕緊過來！
”

　　何舟趕忙掛了電話。

　　惹不起。

　　開局不利，他沒有勇氣立刻撥第二個電話，平複下心情，喝口茶後，隔了幾分鍾後才慢慢的撥第二個電話。

　　“對不起，您所撥打的用戶已停機。
sorry，the number you dialed”何舟不待聽完，直接掛斷。

　　他不知道是該高興，還是該失落。

　　接著撥打第三個電話，是空號。

　　形成慣性後，又撥第四個，第五個，直到撥到第七個電話才有人接聽。

　　“先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的。
”何舟把醞釀已久的話禿嚕出來，“你這邊有資金需求嗎？
”

　　“錢誰不需要，給我來個三十萬。
”電話裡的人豪爽的的道。

　　“先生，你的戶口在哪裡啊？
”盡管能感覺到對方在戲耍人，何舟為了鍛煉話術，還是繼續跟他聊。

　　“能貸不能貸，說那麽多廢話幹嘛？
”電話裡的人透漏出不耐煩。

　　“先生，我這邊需要看你資質才能判斷出你能貸出多少額度。
”何舟不緊不慢的道。

　　“多了更好，少了也不計較，有一萬兩萬也成。
”

　　何舟繼續道，“先生，你方便說下你的情況嗎？
戶口是哪裡的，做什麽工作？
”

　　嘟嘟

　　對面的電話掛了。

　　何舟在電話號碼上劃一個叉後，接著撥打電話。

　　打完一個小時電話後，他已經不怯場了。

　　“先生，你這邊是湘西戶口是吧，你每個月打卡工資有多少錢呢？
”終於遇到一個有意向的客戶，何舟不禁擡高語調，使得客戶能夠聽清他的聲音。

　　“4200。
”電話裡的人不溫不火的道。

　　“是打卡是吧？
”何舟學著對面的小姑娘把需要強調的部分接著問一遍，待得到對方肯定後，繼續問，“社保有交吧？
”

　　“有的。
”

　　何舟接著問，“信用卡和房貸還款正常吧？
”

　　“我沒信用卡，也沒房貸。
”

　　“沒有征信記錄？
”何舟記得他們平信公司的貸款要求上明確是要有征信記錄的，他向對面的小姑娘遞了一個求助的眼神。

　　對面的小姑娘放下手裡的電話，走到何舟的跟前，低聲道，“可以做。
”

　　何舟雖然不解，但是得到小姑娘的肯定答覆後，急忙道，“先生，可以貸的，你看看你什麽時候方便，把資料給我。
哦，資料很簡單，身份證複印件，銀行半年流水，到銀行櫃台可以拉，電費帳單，收入證明。
什麽？
收入證明不方便開？
”

　　又朝著小姑娘看了看。

　　小姑娘道，“沒有收入證明，可以先不用。
”

　　何舟把對方的信息記錄好後，掛了電話，然後問小姑娘，“沒有征信記錄我們不是不能做嗎？
”

　　小姑娘二十來歲，利索的短發，笑起來有淺淺的酒窩，她道，“我們公司不能做，還有別的公司可以做啊。

　　小貸公司不止我們一家。

　　你把客戶資料收集齊全後，交給別家公司的業務員，如果貸款做成了，你可以拿返點，也可以跟業務員換單，你給他一單，他也會給你一單。

　　你忘記問客戶需要多少資金了吧？
”

　　何舟懊惱的拍拍腦袋道，“忘記問了。
”

　　小姑娘道，“打電話問唄。
”

　　何舟趕忙重播了一遍，打完後對小姑娘道，“需要八萬，資金目的說是創業。
”

　　小姑娘道，“八萬有點困難，他沒征信，隻有安信、磐石、財富貸三家能做，安信和磐石不需要面簽，你把資料收上來，給他們業務員就可以了。

　　財富貸需要面簽，等前兩家批下來，你再帶他去面簽第三家。

　　真全部搞下來，你大概能賺個二三千吧。
”

　　何舟問，“那他沒有收入證明怎麽辦？
”

　　小姑娘抿嘴笑笑，低聲道，“你去問蔣總吧。
”

　　其實就是一個蘿蔔章的事情，但是何舟是剛入職，交情不深，她不願意多舌。

　　看到何舟為難的樣子，忍不住繼續道，“你盡管把身份證複印件和流水給其它公司業務員就行了，人家老業務員自己會弄。
”

　　(本章完)